近年來家具賣場過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳，然而另一方面卻是家具賣場的快速擴(kuò)張，家具賣場真的過剩了嗎?其實(shí)家具剛需市場仍是一塊很大的蛋糕，關(guān)鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn)，給中小型家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場的機(jī)會，走特色經(jīng)營的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場。

　　??家具賣場快速擴(kuò)張

　　??據(jù)統(tǒng)計，今年北京家居賣場增加近十個，品牌家居賣場連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設(shè)計、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對應(yīng)的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場也在改變原有的封閉形象，變得更加開放和時尚。

　　??賣場過剩，但賣場數(shù)量卻持續(xù)增長，這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。“就整體而言，家具市場仍需一些有品牌的大賣場。”賣場過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場的新擴(kuò)和新增。

　　??隨著消費(fèi)者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場也會進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會。

　　??企業(yè)走特色經(jīng)營路

　　??作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點(diǎn)，家具賣場新軍們定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營銷策略。

　　??相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，家具行業(yè)有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進(jìn)駐家具市場的平臺。就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。

　　??業(yè)內(nèi)人士表示，能夠生存較久的小賣場一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢，大多在“品牌賣場沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費(fèi)群體。

　　??“特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營走“特色化”道路就成為了各大賣場必然的選擇，因為只有這樣，在市場同質(zhì)化的，家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。

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