既能提銷量，還能盈利，同時確保質量，這樣的價格戰才是有前途的。

　　有一種觀點認為，打價格戰很弱智，不高明，沒有技術含量。

　　假如你還這樣想，就太浪費價格戰這么好的工具了。

　　我們會發現，憑借價格戰勝出的公司，幾十年的發展，現在還是勝利者。最終是不是倒閉，這個難說。企業又有多少能做到百年或幾百年呢。

　　我只看到，有些百年老企業，偶爾也打價格戰，有品牌有口碑，把別的公司給洗出去了。

　　假如我們發動價格戰，能幫助擴大市場份額，還能當成免費廣告來做，甚至改變原來的價格體系，借此再改變行業格局，發起洗牌，這樣的事情為什么不做?

　　但是，你只是靠價格低，肯定也不行，殺敵八百，自損一千，結局就有問題，會把自己拖下水。

　　還有一種危險在于，打價格戰一直都在賠錢，打了半天，還是沒打贏，那就麻煩了。所以要注意，價格戰不能隨便打，事先掂量一下自己的能力。大促價格出去后，有沒有賺錢的空間。

　　既能提銷量，還能盈利，同時確保質量，這樣的價格戰才是有前途的。

　　家居家裝企業如何打價格戰，這里提供幾點思路，供參考：

　　1、直接大幅降價刺激銷量的做法，不太可取，雖說短期可能提振銷量，但長遠看，會帶來負面作用：

　　一是現在把價格降得太多了，后面很難再提上去。二是消費者可能覺得企業有困難，不得已才降價。三是導致消費者的忠誠度降低，覺得你的產品價格不穩定，不靠譜。那些因價格吸引而來的客戶，往往會因為更低的價格離你而去。

　　如果要從價格吸引力入手，想辦法刺激消費，建議采用套餐、限時特惠、秒殺等方式，變相降價促銷，比如歐派的19800元，有索菲亞的799連門帶柜，還有尚品宅配518元套餐。

　　目前大量出現的16800元，15800等多種空間套餐，還有599、699元/平方;9.9元秒殺、99.9元秒殺等，多種秒殺方式。

　　2、有人覺得，價格降下去，銷量是上去了，但賣得越多，虧得越兇，值得做嗎?

　　是否值得做，要看你能不能讓成本結構發生變化，比如通過銷量的大幅度提升，改變市場份額(自己拿到更多的訂單)，實現規模效應，最終也能賺到錢，價格戰就值得打。如果做不到這點，就得考慮了。

　　3、要評估自己有沒有能力打價格戰，既要有勇氣打，也要考慮自己的承受能力。

　　建議先給自己搞一個或幾個贏利的產品，有銷量，也有利潤，能夠支持其他產品去打價格戰。也就是有輸血的來源。

　　不然， 資金鏈繃得太緊了，風險太大，可能市場一點風吹草動，就能讓你膽戰心驚，甚至崩盤。

　　4、針對有些毛利還比較高的產品，可以重新找盈利平衡點，比同行更早一步地降毛利，然后把價格降下去。

　　你先這么做了，就有可能贏得先機，搶占多一些的市場份額。

　　比如做套餐，不同空間的產品組合，不同品牌之間組合，不同品類組合，還有不幾檔次的產品組合，放棄過高追求毛利，就可能拿到更多市場。

　　5、用新產品去打價格戰，重點撕開一個口子。

　　如果不想影響原來的產品，可以搞一個新的產品系列，用新的材料、功能、服務等，設計一個新的價格區間。

　　比如有些家具，我們需要的功能不用很多，環保能達標就可以，設計做漂亮時尚點，而不需要大師來設計，也不需要零甲醛、多種功能，這樣成本就能降到更低，價格也很親民，同樣會有很多買家。

　　我們可以嘗試尋找這種質量、功能、設計、服務、價格等方面的平衡，找準客戶的需求段位。比如像宜家這類產品，質量表現并不出色，但價格與設計搭配等做得不錯，反而做得非常好。