近期，家居行業震動頻頻。先是山東、河南等地，對木材板材企業限產停產，原材料價格上漲迫在眉睫;再有幾個頭部定制企業的財報顯示，主要利潤來源，是購買理財產品?阿里巴巴繼入股居然之家后，又發布躺平計劃，再一次來搶奪行業蛋糕……

　　此外，上游的木材源頭連年漲價;中游的企業生產利潤比刀片還薄;下游的營銷獲客又被巨頭攪局分一杯羹……家居生意還怎么做，如何在這個行業里生存下來，活得更好，成為縈繞在行業從業者頭上的陰云，眾多行業參與者紛紛表現出不同程度的焦慮，甚至恐慌。

　　這些也是開放式供應鏈服務平臺麗維家，思考和正在解決的問題。被稱為“互聯網木匠”的麗維家，一直都在努力。2018年，麗維家實現了定制家居全產業鏈貫通的基礎上，順勢推出了家居產業鏈SaaS化協同平臺——惠享家。

　　一、何為惠享家

　　麗維家從誕生至今，一直在家居行業持續深耕，從定制單品到空間定制到全屋定制到大家居，發展過程中切實感受到諸多家居界的難點、痛點。行業普遍存在的問題，集中在家居產業上游，供應鏈端壁壘高筑，不開放;家居產業中游，生產加工效率低，缺乏管理工具;家居產業下游，獲客成本高企，轉化率低。

　　為突圍這種困境，麗維家從產業的上中下游逐一入手，在誕生后的第7個年頭，徹底打通了供應、生產、渠道、服務等多個環節，實現了全產業鏈貫通，麗維家家居產業互聯網平臺應運而生。

　　“如果說世界上只有一種商業模式，那就是利他”。所以麗維家憑借多年在IT和互聯網上的研發積淀，打造了家居產業鏈的SaaS化協同平臺惠享家，將麗維家這一平臺更好的賦能給全行業，協同資源提高行業效率，讓家居產業的生態更健康。

　　可以說，惠享家是家居產業互聯網平臺SaaS化工具的系統化展現。惠享家作為支撐平臺的系統，聚合了原材料供應、生產、制造、渠道拓展、營銷、訂單管理、安裝售后、員工培訓等家居產業的方方面面，以小程序商城、分銷供貨、訂單協同、財務管理、營銷管理、倉儲物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產業鏈條上的每個環節、每種角色提供對應的服務。

　　二、全行業賦能服務各種角色

　　惠享家為整個行業各層級的從業者都設置了不同的端口。無論是上游的原材料生產企業，還是中游的加工制造企業，還是下游的品牌企業、經銷商，乃至末端的店員、導購、設計師、裝修師傅，甚至是社交達人、KOL等小微個體，都可以借助惠享家的賦能來實現效率的提升、成本的降低、管理的完善、業務的升級。惠享家并根據不同的角色，分配不同的權限、不同的前端呈現形式和后臺管理形式，并行不悖的實現連接。

　　三、惠享家面世即被關注行業反響強烈

　　惠享家自從2018年誕生以來，一直在麗維家的“生態圈”里進行內測，并不斷根據市場的發展變化對惠享家進行升級迭代。2019年7月初，惠享家伴隨著麗維家“云倉”的發布正式亮相，到2019年8月底，惠享家升級為V2.0版。麗維家也正式向全行業推出了惠享家，開啟了城市代理商招募活動。

　　1、惠享家初試啼聲，華中區域驚艷亮相

　　在惠享家推廣期間，春之翼首先對麗維家推出的惠享家表示了高度認可。長沙春之翼家居深耕湖南地區家居供應鏈服務平臺建設多年，發現惠享家能很好的改善、甚至解決諸多行業痛點，于是率先成為惠享家在湖南的代理合作伙伴。

　　短短的一個月，1000多家湖南地區家居產業參與者，注冊了惠享家。春之翼創始人、CEO吳虎威對此表示：家居企業在供應鏈、流通銷售板塊均有較明顯的共性痛點，家居這個傳統行業對平臺化、互聯網化的需求也極為迫切。麗維家打造的家居產業鏈SaaS化協同平臺——惠享家，確實在一定程度上為湖南這些家居企業解決了它們各自面對的問題。

　　2、惠享家麾旗東南，客戶連夜趕來簽約

　　隨后，惠享家前往東南地區推廣，得到了廈門，泉州、漳州、紹興、江山、義烏等地業內人士的積極響應和高度認可。其中福建的一位行業從業者，連夜從廈門趕到福州，找到惠享家團隊，一口氣簽下了廈門、泉州、漳州的代理權。

　　這位從業者表示：“這種互聯網技術賦能的工具平臺我早就在琢磨了，只是一直苦于資源的整合，現在既然麗維家已經做了資源整合，我們直接拿來用就行了。”截止目前，多家行業內頗具影響力、人脈廣泛、資源眾多的企業和機構，紛紛加入惠享家的城市代理商體系。可以預測，惠享家將會快速開枝散葉、覆蓋全國。

　　3、惠享家賦能傳統家具企業，助力轉型升級

　　惠享家平臺上，還有一家多年專注實木成品家具——生活例子。其主要依托線下渠道開展業務的傳統家具企業。近年來逐漸遇到了行業普遍存在的知名度不足，拓客難，流量少，轉化率低的問題。加之如今消費者有線上做功課和比價的消費習慣，生活例子的經營狀況每況愈下。

　　在成為惠享家的租戶后，雙方迅速成立了運營小組。一方面惠享家團隊協助生活例子梳理自己的產品線，將的產品納入到惠享家的供應鏈池中，并向惠享家的用戶進行重點推薦，同時惠享家還指導生活例子開展更高效、更的線上運營工作。

　　另一方面生活例子也借此合作，重新調整了自己的產品定位。確定從家具到家居到居家空間的轉型，再依托惠享家的供應鏈資源、生產制造資源和終端客戶服務能力，幾乎零成本的實現了這一步的重要跨越。

　　生活例子的CEO趙剛對惠享家的看法：“很多傳統的家居企業也跟我們一樣在謀求轉型，但是步履維艱并且代價巨大，而現在我們遇到契機，憑借惠享家的全面賦能，在堅持我們對品質、對設計的要求的同時，相對快速且輕松的跨過了這個艱難的階段”。

　　生活例子使用惠享家產生的變化，其本質都是來源于效率的提高、速度的提升和成本的降低。整個家居行業的品牌和廠商，都在面臨轉型，而這一趨勢在近兩年愈發明顯。但是對于單一企業來說，多品類首先是一道坎。但是惠享家要做的不是公共庫，而是來自上游的供應鏈和海量產品庫，二是更廣闊的渠道通路、獲客方式與集客工具。目前，惠享家已經在全國64個城市成功招募了代理合作伙伴，平臺注冊用戶總計已有三萬多個。

　　四、融合是出路未來更美好

　　目前，傳統的家居產業，面對諸多挑戰，產業分散、行業標準不統一，市場亂象叢生等現象比比皆是。但是家居產業互聯網，也給艱難行走的家居人，帶來了新的曙光和希望。

　　利用互聯網技術，將S和B真正打通，將更多資源融合在一起，以家居產業互聯網平臺的形式，能更好地促進行業健康快速發展。麗維家的團隊也會堅定地以打造的家居產業互聯網平臺為目標，對惠享家在供應鏈、生產制造、營銷渠道、落地服務等方面繼續進行完善。

　　2019年10月24日，麗維家惠享家城市代理及品牌合伙人合作交流會將在成都麗維家總部舉行，目前近百位行業伙伴已經踴躍報名參加，屆時麗維家創始人周宇翔(Polo周)也到場與同行交流分享。誠意參加者，共同探討和謀劃家居產業更加美好的明天。