臨近年末，家居賣場的優惠戰打響。在一些知名的家居建材賣場，商場內節日氣息濃郁，讓利、折扣、傾情回饋等字眼活躍在整個賣場，商家們紛紛推出形式多樣的促銷活動，全力備戰年度收官之戰。對于要在年底裝修或者為來年做準備的消費者，這無疑是一個有利的時間節點。

　　雖然剛剛進入12月份，部分賣場已經開始了“收官之戰”。12月3-4日，城外誠家居廣場“年終收官大動作”開幕，在現場，星光大道2010年度總季軍石頭獻唱、京派聯盟22個品牌組成聯盟送出優惠，賣場管理方也推出購物滿額砸金蛋，建材館推出聯單送禮品、滿額領取超市購物卡等禮品的優惠。城外誠家居廣場市場運營中心總經理劉洋表示：“兩天的活動銷售額近億元，比去年同期增長了15%左右。這是今年年底之前城外誠的營銷活動，到月底還有一些品牌自行組織的聯盟活動，但是力度均不如此次大。”

　　類似的活動也在其他賣場進行。12月4日，居然之家金源店聯合100多位家具建材品牌總裁進行簽售活動。從當日下午四點至晚上九點，銷售額超過4700萬元。據介紹，此次活動參與品類之全、品牌數量之多、折扣力度之大、商戶參與熱情之高均為金源店。各個品牌商戶在活動期間推出大力度優惠政策，也是為了今年業績圓滿收官。

　　除了已經舉行的營銷活動，還有諸多活動正在進行中。例如集美家居的“雙12”活動，12月5日至11日，登錄集美家居官網消費者可以預約消費指導師，享受滴滴專車免費接駕服務;還可在線預付10元，領取“滿2000減100”優惠券。活動期間，每天下午15:00在線推出家具建材“”活動。此外，集美家居分期購服務、消費積分兌換禮品等服務同時進行。12月11日下午，“歐洲愛格中國行20年”簽售活動在居然之家世紀金源店舉行。愛格海外銷售總裁以及愛格聯盟各大品牌(如意風家具、飛美家具、KD家居、飛美地板、愛依瑞斯家具、非同家具等)總裁現場簽售，并設置了大力度的優惠活動。

　　記者發現，各大賣場的年底促銷活動時間較短，而且相互錯開。除了賣場組織的大型促銷活動，品牌聯盟、品牌特別優惠政策也同時進行，而且除了促銷活動，各大商場的特色服務舉措同時進行，給予消費者更多購物便利。從消費者的角度，可以根據需求自行選擇。

　　促銷活動創新突破是關鍵

　　隨著市場的優勝劣汰，品牌之間的競爭也越來越明顯，一些經營不當的銷售品牌會在市場“寒冬”中被慢慢淘汰。多年銷售櫥柜的經銷商告訴記者：“家居市場的競爭主要集中在產品價格競爭、產品質量競爭、銷售服務和產品的人氣競爭等方面。”他解釋，在品牌競爭力增強、消費者趨于理性化的市場環境下，家居企業想要長久站穩腳跟不僅要靠口碑、質量、品牌，主要的還是需要良好的營銷策略。創新營銷成為企業在競爭中獲勝的砝碼。如何在眾多品牌中以新穎獨特的促銷方式贏得消費者的關注，刺激消費者的購買欲望成為商家們急需突破的難關。促銷創新不單單是出好點子，更多的是如何加深促銷活動與產品、價格和渠道、消費者的溝通。

　　消費選購提示：

　　選擇適合自己的優惠方式

　　近年來，消費者的購物態度變得理性，除了價格，產品的品質、服務也是消費者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價格上“打動”消費者，還從服務、禮品等角度入手。有業內人士告訴記者：“家居建材的產品市場比較規范，價格波動不大，大幅度降價基本不太可能。消費者也意識到這一點。目前促銷主要針對有消費需求、購買意愿的消費者，因此提供更便利的購物方式、更好的服務舉措，給消費者實惠的家居用品更受歡迎。”對于消費者而言，在確定購買品類或商家的基礎上，可以從服務內容方面考量，選擇適合自己的優惠方式，讓購物變得不僅實惠而且省心。

　　注意送貨周期

　　今年春節來得比較早，到了元旦，很多工廠已經開始安排放假、停工事宜。家居建材一般有生產送貨周期，例如櫥柜的生產周期一般為45天，有的需要從別地倉庫調貨。消費者在下定單的時候要注意周期，安排好送貨到家的時間，防止周期過長影響入住和使用。

　　理性消費 謹慎選擇

　　很多消費者目前還沒有入住或使用的要求，但是希望趁著年末優惠提前預訂。需要注意的是，雖然商品有優惠，但是還要看是否符合自己的需求。有的消費者購置齊全后發現某些產品尺寸、風格并不一致，退換貨成本也比較高，得不償失。消費者可以根據自身需求，選擇適合自己的優惠方式和產品。(來源：獵房網)