“消費市場是相對有限的，增長速度越快，黃金時期結束得越早。所以定制家居行業增長率持續保持高水平，其實是不合理的，我們作為行業企業反而應該提高警惕，做好準備。”

　　——美尼美總經理 黎偉權

　　行業“早熟”，倒逼企業轉型

　　《中國定制家居》：今年上半年，定制家居行業增速繼續高揚，正處于發展的黃金時期，您認為這一黃金時期還能持續多久?

　　黎偉權：5年，甚至更短。消費市場是相對有限的，增長速度越快，黃金時期結束得越早。所以定制家居行業增長率持續保持高水平，其實是不合理的，作為行業企業,我們應該提高警惕，做好準備。當一個行業成熟以后，就意味著新一輪的洗牌，加速市場細分。企業必須提高自身的市場敏感度，提前做好定位，鉆研某一細分市場。像瑪格，它已經開始慢慢專注實木定制，強化自己的定位。

　　除了品類、風格的細分，還有低、中、高水平的細分。當然也包括日漸成熟的智能家居，雖然目前尚處于市場培育階段，但已經有些企業開始專攻這一塊了。隨著行業的成熟，競爭會變得更加激烈，倒逼著企業進行取舍，選擇自己擅長的某一細分市場。就像成品家具企業，如果早幾年沒有看清趨勢，提前轉型定制家居，到現在被動轉型就會很被動，很痛苦。我們美尼美也未來的幾年里也將會面臨這樣的主動轉型。

　　抵制惡性競爭，嚴格自律

　　《中國定制家居》：目前制約行業發展的因素是什么?

　　黎偉權：惡性競爭。定制家居行業的火熱在吸引眾多資本大鱷進入的同時，也吸引著很多作坊式的小企業涌入。這對于行業的發展是致命的。規范性不夠的小企業生產出來的產品質量沒保證，間接拉低行業的整體質量水平，打擊消費者對定制家居的信心，終中傷行業的公眾形象。品牌企業對板材、五金、封邊條等原材料定位相對比較高，很多渾水摸魚的小企業的進入，存在做亂整個市場的風險;甚至，為了搶單，不惜破壞定制家居特有的經營模式——先收款，再生產。

　　千里之堤毀于蟻穴。作為業內企業，我們不僅要抵制這種惡性競爭，更應該嚴格自律，嚴格遵守行業規范，不做損傷行業的事情，共同把行業做大。在為行業正名這一點上，廣東衣柜行業協會和廣東省定制家居協會做得很不錯，起到了引領和監督的作用。

　　看清市場情勢，調整經營思路

　　《中國定制家居》：近幾年，跨界做定制的企業不在少數，作為企業，應以怎樣的心態面對這種競爭?

　　黎偉權：首先，外行紛紛跨界說明這個行業很好，很有市場。這是好事情。但同時，作為企業也應該提高預見性，對這個行業趨勢要具備相對準備的判斷，并提前做好規劃。創業就是做生意，做生意沒有一帆風順的，一定存在競爭和風險。企業要做的就是根據市場的變化，不斷調整經營思路，貼近更多的消費者，爭取更多的市場份額。

　　《中國定制家居》：除了外行跨界，業內跨界也越來越多。比如，歐派做大家居，索菲亞做櫥柜，詩尼曼做門窗，您如何看待多元化發展?美尼美有沒有計劃走多元化發展道路?

　　黎偉權：這是企業發展到一定的成熟階段，為了實現新的業務增長點做出的必然選擇;同時，這也是消費市場的發展趨勢。索菲亞定制衣柜這一塊已經做得很好了，增加櫥柜這一品類，可以成為新的業務增長點。詩尼曼這兩年定制家居成長很快，又嫁接了資本，必須保證持續的增長，而門窗是它起步時的基本業務，跨界門窗也是水到渠成的事。詩尼曼門窗做得也很不錯。我們美尼美起步相對晚一些，現在還處于沉淀的階段，我們目前一門心思只想把定制家居這一塊做好，做出自己的風格，做出自己的水平。我們的小目標就是先突破1個億。

　　安裝成本高，難以走出國外

　　《中國定制家居》：中國的定制家居水平不遜于國外，您覺得定制家居企業走出去的難點目前在哪?

　　黎偉權：消費習慣不同。像歐美人工成本十分高，而我們定制家居目前的售后人工安裝環節是必不可少的，其繁雜性不是消費者自己DIY可以組裝好的。所以，如果安裝問題沒解決好，國外推廣難度就會比較大。宜家之所以能成為全球品牌，跟它的安裝簡易性息息相關。(來源：局悅傳媒）