進(jìn)入三月，家居建材市場漸漸步入旺季，很多品牌商和銷售商開始推出新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)。自然而然，上一年的存貨和樣品就要打折清庫。很多賣場推出了低價(jià)、特價(jià)銷售樣品的活動(dòng)，這本來是市場每一個(gè)新年度都會(huì)出現(xiàn)的換季銷售慣例，但是，在近兩年家居建材市場不景氣的情況下，低價(jià)銷售的樣品，吸引了不少淘貨的消費(fèi)者，反倒在這個(gè)冷清的季節(jié)帶來了難得的旺盛人氣。

　　居庫的樣品吸引力

　　記者在北京居庫淘貨，發(fā)現(xiàn)雖然剛過了年沒多久，這里的人流卻不少，進(jìn)入大門，路兩邊停放了不少的車輛。由于居庫地處偏僻，沒有公交車線路，所以一般到這里的消費(fèi)者都需要自己駕車。在一家知名品牌床墊銷售大廳，幾個(gè)顧客正在和銷售人員砍價(jià)，他們看中的是一個(gè)實(shí)木包的床架和兩個(gè)床墊，是去年的樣品，以原價(jià)六折的價(jià)格銷售，但是他們覺得既然是樣品，就該再便宜一點(diǎn)。

　　北京的居庫，是一個(gè)位置比較偏僻的家居市場，嚴(yán)格來說，它只是一個(gè)倉庫性質(zhì)的賣場，和其他家居賣場豪華的裝修和精致的店面設(shè)計(jì)不同，這里的家具都是隨意地堆在一起，不講究什么擺設(shè)造型，賣場建筑也是一排排整齊的庫房。但是這樣一個(gè)位置偏僻且貌似低端的家居賣場，人氣卻不比市區(qū)其他知名家居賣場的差，而且進(jìn)入到這樣一個(gè)賣場的人，幾乎都是實(shí)實(shí)在在的買家，成交率非常高。為什么這里有這么旺的人氣?因?yàn)檫@里銷售很多知名品牌的過時(shí)庫存和樣品，式樣雖然不是的，但能保證都是。事實(shí)上，居庫也是很多知名家居品牌在北京的庫房。

　　一位銷售人員告訴記者，他們銷售的產(chǎn)品主要是一些上年的存貨和樣品，價(jià)格要比其他賣場正常銷售的產(chǎn)品低一些，但不是很多。前幾年市場形勢(shì)好的時(shí)候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區(qū)的大賣場購買新產(chǎn)品。近兩年，市場形勢(shì)不好，東西不好賣，過時(shí)的存貨和樣品就更難賣了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價(jià)銷售，反正能買一點(diǎn)是一點(diǎn)，好歹能回籠些資金?？赡苁呛偷膬r(jià)格差距比較大了，近來賣家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價(jià)樣品來的。

　　記者了解到，隨著春季裝修開始進(jìn)行，很多家庭開始逛市場，挑選、預(yù)購家居建材產(chǎn)品，由于低價(jià)吸引，很多市場的樣品成了消費(fèi)者感興趣的東西，為賣場帶來了很好的人氣。

　　清庫帶來旺盛人氣

　　據(jù)記者了解，家具大省廣東的很多家居市場也出現(xiàn)了樣品熱銷的情況。每年3月份都是廣東家居商戶調(diào)整產(chǎn)品的集中期，不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產(chǎn)品，原有產(chǎn)品會(huì)在這段時(shí)期集中清樣，而這些產(chǎn)品無論在質(zhì)量上還是款式上都與正常產(chǎn)品沒有差別，因此吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)悉，新年剛過，廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價(jià)甩賣等活動(dòng)，不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣，低至5折、一口價(jià)等優(yōu)惠力度吸引了不少消費(fèi)者。一實(shí)木家具品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，該品牌打算明年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，需要騰空店面的重要展位，現(xiàn)在店內(nèi)的樣品全部5折出售，自從上個(gè)月推出以來，展廳內(nèi)多數(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)清空。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，歷年來，多數(shù)家居品牌都會(huì)在來年開春推出新的款式，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，還有不少建材品牌打算在來年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，故在年底推出樣品清倉讓利活動(dòng)，而這些樣品家居產(chǎn)品往往折扣力度大，對(duì)開春裝修的業(yè)主來講，無疑是一個(gè)“淘寶”的好時(shí)機(jī)。此外，樣品由于在賣場內(nèi)已經(jīng)提前放了些時(shí)間，家具漆面含有的揮發(fā)性物質(zhì)都可以釋放，對(duì)消費(fèi)者來講環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個(gè)月的時(shí)間才能運(yùn)到，而樣品家具在購買后當(dāng)天就可以送貨上門安裝使用，為消費(fèi)者節(jié)省不少時(shí)間。

　　售后服務(wù)還不完善

　　雖然樣品價(jià)格低廉，為家居建材市場帶來了難得的人氣，但是對(duì)消費(fèi)者來說，購買樣品畢竟不像一樣有完善的保障，有些問題也需要理性對(duì)待。據(jù)了解，商家為了清倉，樣品會(huì)降低價(jià)格銷售，但是樣品數(shù)量不會(huì)太多，購買時(shí)需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價(jià)吸引，買后才發(fā)現(xiàn)不符合需求。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，有的樣品如櫥柜等對(duì)尺寸要求較高，消費(fèi)者還需要先確定新居廚房的空間是否放得下，而有的樣品在門店擺放時(shí)間比較長，經(jīng)過多輪試用，難免會(huì)有磕碰、污點(diǎn)等瑕疵，消費(fèi)者還需要注意這些問題是否在自己的接受范圍內(nèi)，并可要求商家進(jìn)行修補(bǔ)、清理、更換五金配件，以保證產(chǎn)品的正常使用。而有的商品如吊頂、地板、瓷磚，裝修時(shí)使用量較大，樣品或是尾貨可能出現(xiàn)庫存不足的情況，消費(fèi)者購買前要跟商家確認(rèn)好數(shù)量，避免裝修到半途數(shù)量不夠，又補(bǔ)不到相同款式、顏色的產(chǎn)品，反而影響裝修進(jìn)度和整體效果。除此之外，還要了解清楚樣品享有哪些售后服務(wù)，將商家的口頭承諾形成書面文字，以作為維權(quán)憑據(jù)。

　　很多消費(fèi)者表示，能夠接受樣品家具，認(rèn)為只要無質(zhì)量問題就會(huì)考慮購買。有些消費(fèi)者甚至還認(rèn)為，樣品家具中含有的甲醛、實(shí)木家具漆面含有苯等揮發(fā)性物質(zhì)，在賣場內(nèi)放置幾個(gè)月后，經(jīng)歷一段時(shí)間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。

　　但是業(yè)內(nèi)人士表示，總的來說，家具建材樣品瑕疵率和退換貨困難等各種問題比普通產(chǎn)品要多，正因?yàn)槿绱耍瑑r(jià)格才會(huì)很便宜，消費(fèi)者對(duì)此要有充分的心理準(zhǔn)備。