為什么裝修難呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)：

裝修的質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不需要第2次消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)裝修不滿意無(wú)法順利有效的實(shí)施退貨；消費(fèi)過(guò)程已經(jīng)完成支付，或大部分費(fèi)用；消費(fèi)者對(duì)裝修質(zhì)量的判斷無(wú)法立即判斷，都需要消費(fèi)后經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)

家裝需求的特點(diǎn)是?低頻+?個(gè)性化，只要我們生活中的需求是低頻+個(gè)性化的，那么滿足此類需求的行業(yè)的客戶滿意度基本都是偏低的。

低頻決定了一錘子買賣，商家和客戶只交易一次，售后服務(wù)的好壞只是決定能否解決前期問(wèn)題而已，對(duì)于反復(fù)創(chuàng)造收益幾乎沒(méi)有促進(jìn)作用。個(gè)性化決定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，好商家很難將自身產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)簡(jiǎn)單明了的方式展現(xiàn)出來(lái)，從而無(wú)法支撐“我的產(chǎn)品好所以我的價(jià)格高”這樣的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。基于這兩個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終只能在價(jià)格上。傳統(tǒng)裝修公司都是利用低價(jià)格先將客戶吸引進(jìn)來(lái)，然后在服務(wù)過(guò)程中再尋求盈利機(jī)會(huì)。這就有點(diǎn)像那些低價(jià)旅游團(tuán)，虧本的價(jià)格把你吸引進(jìn)來(lái)，然后把你鎖在夠物中心里逼你購(gòu)物。

下面列舉場(chǎng)景：

場(chǎng)景1：小明開了個(gè)裝修公司，明利潤(rùn)30%，報(bào)價(jià)10萬(wàn)，無(wú)偷工減料，后期沒(méi)有增項(xiàng)，服務(wù)很好，活的滋潤(rùn)。

場(chǎng)景2：小陳開了個(gè)裝修公司，明利潤(rùn)20%，報(bào)價(jià)9萬(wàn)，無(wú)偷工減料，后期沒(méi)有增項(xiàng)，服務(wù)很好，有人開始罵小明黑心，小明降價(jià)，活的還可以。

場(chǎng)景3：小李開了個(gè)裝修公司，明利潤(rùn)10%，報(bào)價(jià)8萬(wàn)，偷工減料5千，后期增項(xiàng)5千，有人開始罵小明和小陳黑心。小明破產(chǎn)，小陳降價(jià)，服務(wù)不變，日子基本靠挨

場(chǎng)景4：小周、小王開了若干個(gè)裝修公司，名利潤(rùn)0%，報(bào)價(jià)7W，偷工減料1W，后期增項(xiàng)1W，有人開始罵小陳黑心。小陳破產(chǎn)。

終，小明、小陳破產(chǎn)，小李、小周、小王一干發(fā)財(cái)。現(xiàn)在市面上基本上找不到了很靠譜的裝修公司，也到處都是希望價(jià)格能夠更加低一點(diǎn)的業(yè)主。

所以不要求低價(jià)，不如選家裝修公司相對(duì)來(lái)說(shuō)口碑好的。找靠譜的人做水電工程，材料選好一些，水電本來(lái)就是費(fèi)錢的活兒，別光想著省錢。買材料的時(shí)候不要只盯著品牌，大品牌里的低端線產(chǎn)品海了去了，基本都是給裝修公司消化的，多項(xiàng)對(duì)比，貨比三家，了解下整個(gè)品牌下的產(chǎn)品線的高低端產(chǎn)品做橫向縱向比較再下決定。一定要事先約定好所有的施工標(biāo)準(zhǔn)和要求，不要臨時(shí)被擺一道。裝修公司畢竟有議價(jià)能力，房子是你自己以后住一輩子的，關(guān)系到你十個(gè)小時(shí)的幸福與否，要么好好裝，找實(shí)力強(qiáng)的公司，要么就自己鼓搗，以后換房子再說(shuō)。小公司，尤其是銷售特別能言會(huì)道身兼數(shù)職的，放棄吧。對(duì)了，別信各種不入流公司吹噓超級(jí)環(huán)保變態(tài)環(huán)保，刨花板素板環(huán)保做起來(lái)超級(jí)簡(jiǎn)單，層層處理做成家具到你家就是另一回事兒了。淘寶環(huán)保檢測(cè)報(bào)告100造一個(gè)輕輕松松，如果找檢測(cè)機(jī)構(gòu)，是拆你家家具一塊板去測(cè)，推卸責(zé)任的時(shí)候超級(jí)方便，吃虧的是你。