近年來，涂料市場發展迅速。發展過快就會遇到一些問題。在眾多問題面前企業應當如何解決？企業會采取什么樣的措施呢？

     中國目前的涂料總產量已從十幾年前的一百多萬噸，躍居現在的一千多萬噸，增長速度是驚人的，中國也成為名副其實的涂料生產大國。但是，對涂料廠家而言，在競爭如此激烈的涂料市場環境下發展似乎已接近瓶頸。涂料老板們普遍的抱怨就是渠道相當多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——涂料直營店、建筑材料超市、家居裝飾企業、互聯網團購、工程招標等等，可以使用的涂料市場渠道多達數十種，然而實際操作中，卻問題重重。

     一位涂料廠家老板試圖通過各種方式“擠入”涂料市場，以建筑材料超市舉例，進入超市需繳納大量的進場費、促銷費、廣告費，往往有時需要聘請專業的員工進行促銷管理和貨物運輸，這樣在超市的售價必然水漲船高，競爭力同時開始下滑，“生意難做，進退兩難?！?，看來，涂料市場發展至今，必須尋求一些新的涂料銷售渠道，創新模式的開啟似乎已經成為涂料廠家刻不容緩的首要任務。

     涂料廠家的銷售業績同時也飽受市場宏觀經濟的影響。據建材行業統計顯示，2013年，我國建材行業增加值同比增長12.2%，增速同比加快0.6個百分點。建材行業實現利潤增長21.3%去年同期為下降5.2%，增速比上半年加快3.1個百分點。主營業務收入利潤率為6.47%，同比提高0.28個百分點;企業虧損面為12.47%，同比收窄0.18個百分點。從數據中可以看出，中國建材業雖然已經表現出穩定的增長態勢，但前景似乎不容樂觀。

     涂料廠家在打破營銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來越多的人接觸到網絡，由于網絡具有的一系列優點，很多企業也進入了互聯網領域，網絡招商代理受到了越來越多的企業和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。由于越來越多的客戶通過互聯網開展業務洽談，涂料廠家及代理商也不得不重視這一點，互聯網發展十余年，在其他行業如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟，而涂料行業至少在現在看來，仍然存在許多為開發的領域，互聯網投入少，成本低、速度快、效率高的特點，無疑也是一些組織結構年輕化的小型涂料廠家的機遇。

     涂料行業如何化解產能過剩？

     隨著近年來，我國涂料市場需求不斷增大，很多涂料企業開始大面積建設新的涂料生產線。然面經過近兩年的大力建設，我國涂料行業已步入產能過剩的局面，產能過剩會對我國涂料行業的發展帶來諸多不便，因此，業內需要積極化解涂料產能過剩。

     當前，我國涂料產業的產能過剩問題反映出長期粗放式產業發展方式導致的供給結構與需求結構脫節，從而形成的是一種“結構性產能過?！?，其特點是低水平、同質化的產能過多，高端產能缺乏。雖然2013年我國涂料總產量達到1303.349萬噸，但落后產能過剩，大量涂料需要淘汰，高端領域所用優質涂料卻供不應求，有的品種還處于空白，特別是在民用涂料領域存在著嚴重的同質化現象，而在工業涂料領域，汽車涂料、防腐涂料、船舶涂料、海洋涂料、風電涂料等高端領域還被外資企業壟斷，一些高端原材料嚴重依賴國外。

     為了避免涂料行業產能過剩所帶來的各種不便，我國涂料行業應主動化解產能過剩，一是加快結構調整和發展方式轉變。調整產業和產品結構，積極發展符合市場需求的生產能力，實現由傳統的以生產型為主向生產服務型的轉變，由傳統涂料向綠色涂料工業的轉變，由中低端涂料向高端涂料轉變，由規模擴張向注重質量效益的轉變，從而提高產業整體發展水平。此外，應著力改善市場結構，把拓展海外市場作為化解產能過剩的重要手段之一，有能力的企業可以加快海外產業轉移釋放過剩產能。

     二是大力推進淘汰落后和技術創新。強化行業準入，嚴格限制新增落后產能，提高市場準入門檻。加強對高耗能、高污染、規模不經濟、低端產能涂料企業的淘汰力度。借鑒發達做法，盡快建立落后產能退出的補償機制及其實施細則，建立激勵機制淘汰落后生產能力。加大力度進行技術創新，重視核心、關鍵、重大技術的突破，增強創新驅動的發展動力，通過創新獲得屬于自己的核心技術。