與恒大萬科等上百家地產物業合作，擁有上萬家裝修公司資源，亞度家居憑什么?

　　編輯 | 李西 家具主流 2018-07-19

　　6年前就開始做拎包入住，已與萬科、恒大、碧桂園、中鐵建、招商蛇口等上百家地產物業達成合作，同時擁有全國數萬家的裝修公司渠道資源。亞度家居早已脫胎換骨。

　　7月18日，亞度家居“站在風口·蓄勢騰飛”大家居戰略發布會召開。標志著亞度家居全面開啟大家居時代，重新定義全屋定制、重新定義“拎包入住”。

　　從消費者的錢包出發

　　惟有大家居才能做好拎包入住

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　　近年的家居行業，幾乎所有當局者都無法避開大家居這一話題，因為格局已被瘋狂改寫，各細分領域的邊界正在變得模糊，誰也無法繼續獨守一畝三分地。用亞度COO胡繼飛的話來說就是，“行業在變、用戶在變，所以企業也要變，不確定的時代需要的是應對變化的能力”。

　　應對這樣的變化，亞度的戰略是：進軍大家居。

　　▲亞度家居COO 胡繼飛

　　實際上，在大家居這條路上，亞度此舉不叫“進軍”，而是“升級”，是一次“進化”。在家居行業深耕細作14年，亞度早在6年前就已開始了“大家居”的實踐階段——做拎包入住。

　　這和很多喜歡先拋概念再說實踐的企業不同，亞度是先把執行做到了，再踩著堅實的根基步入大家居、步入拎包入住2.0時代。

　　胡繼飛說，這是條件成熟后的順勢而為，因為這背后是是亞度的五大差異化優勢在強力支撐：

　　產品優勢：全品類、全齡段、成品與定制無界融合;

　　資源優勢：亞度家居擁有六千多社區資源入口、數萬裝修公司資源入口;

　　經驗優勢：六年“拎包入住”社區營銷經驗和三年“集成整裝，拎包入住”運營經驗;

　　工具優勢：深度定制的三維家設計軟件，無限量供應設計賬號，實現真正意義的“所見即所得”、“前后端一體化”;

　　服務優勢：兩百多人的營銷團隊助力各城市服務商快速實現公司化運營，三十多人的教育培訓團隊實現從銷售、設計、訂單管理到售后的全過程閉環培訓，全面賦能家居經銷商占領行業高點。

　　今后亞度將繼續以‘拎包入住’為核心產品，從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關、廚房、衛浴等8大空間一體化全屋集成家居系統定制，直接拎包入住，給他們可承受的美好生活。

　　什么是“可承受的美好生活”?就是要從消費者的“錢包”出發，在消費者的預算范圍內，幫助他們創造理想家。

　　胡繼飛認為，全屋定制是家居行業風口，拎包入住更是風口中的風口，然而惟有大家居才能做好拎包入住。

　　“大家居成就拎包入住，大家居重新定義拎包入住，同時也提出沒有全屋定制的大家居不叫大家居;亞度家居的成品和定制無邊界融合，擁有系統的全屋定制解決方案，具備成本和差異化兩大核心競爭優勢，從而重新定義大家居。”

　　拎包入住2.0時代

　　亞度怎么做

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　　重新定義全屋定制，升級后的亞度大家居，到底如何擁抱拎包入住2.0時代?

　　亞度CMO杜振順表示，亞度大家居戰略的發展核心是服務能力的提升，在產品上亞度是全品類、全齡段的產品，在運營渠道上亞度家居在精裝房“拎包入住”已有6年的運營管理經驗，已和萬科、恒大、碧桂園、中鐵建、招商蛇口等上百家地產物業達成合作，同時也有全國數萬家的裝修公司渠道資源。

　　我們需要大量的區域銷售服務商來進行服務，對于大家居銷售服務商來說，沒有太多的業績壓力，公司的資源會優先進行匹配，重要是服務團隊的服務能力要足夠強大。

　　這里的服務，不只是服務好自主經營的業務端口，也要服務好當地的家居門店、建材渠道、電商渠道等銷售終端，要從傳統銷售商向平臺服務商進行升級，消費者無論在哪里都可以購買我們的產品，但服務終由大家居服務商進行服務，從而實現銷售和專業服務的閉環。

　　這就是拎包入住2.0的核心模式。而支撐這套模式重要的就是：信息化，全體系的信息化。

　　▲2018亞度大家居戰略啟動儀式

　　據亞度旗下的致鏈信息科技公司CTO季雷介紹，亞度這幾年在快速推進智能化升級和信息化建設上成效顯著。

　　目前亞度已全面打通從消費體驗-下單-方案設計-工廠接單-MES智能生產系統-智能倉儲-發貨-售后全流程信息化管理，這都是全行業的。此外，亞度和釘釘融合，以更加快捷方便的軟件為營銷管理賦能。

　　亞度要的不是傳統的只賣產品的銷售商，而是城市銷售服務商，是從產品經營者轉變為一體化解決方案提供商。

　　在“拎包入住”領域亞度一直在領跑，“拎包入住，就是亞度”也是對亞度這6年來做“拎包入住”的總結，亞度大家居也是亞度在“拎包入住”基礎上的一次進化。

　　作為“老牌”的家居企業，亞度的思想保持著難能的“年輕”和“前沿”。信息化、智能化、用科技驅動發展、用服務為產品賦能……這些前沿的戰略思維，亞度都已經做到了。