THE GROWTH OF THE APPLE

　　短短13年，蘋果裝飾已從一家于倉庫文化中誕生的家裝企業，蛻變為一家擁有多品牌、覆蓋全產業鏈的旗艦級家裝集團。近三年，蘋果集團更是在深耕大本營長沙的同時，極力擴張版圖，成為業內現象級的存在。作為董事長，張福軍深知不能停下腳步，而當他謀篇布局之時，卻遭來諸多質疑之聲：蘋果的擴張是不是太快了?多開幾個門店不難，但人才和管理等軟件真能跟得上嗎?

　　自創“聯邦制”，你的地盤你做主

　　極速擴張的三年，也是蘋果集團極力“去中心化”的三年。“我們這兒沒有大老板，也沒有所謂上下級。作為董事長，我要做的就是為員工提供一個施展的平臺。給你機會，就看你敢不敢做!”張福軍將這種模式稱為“聯邦制”，一種全面于行業的創新制度。所謂“聯邦”，顧名思義，便是在集團內部打造一個生態圈，孵化分公司，構建無數單元體;同時將傳統的上下級關系，轉變為投資人與創業者的關系，改縱向管理為橫向管理。

　　借此，蘋果裝飾也完成了從“1.10版”向“2.10版”的華麗轉身——在第二個十年規劃的起點，從一家傳統家裝公司，升級為一家新型的家裝投資公司。

　　一如“阿里帝國”，馬云和淘寶所做的，無非“搭臺”，真正“唱戲”的還是700萬淘寶店主，他們才是流淌在強大巨人體內的靈魂與血液。而蘋果集團要做的，正是打造中裝行業強大的“孵化器”。

　　三年來，蘋果裝飾和張福軍給了許多員工成為一店之長的機會，“我給你舞臺，接下來的演出是否精彩，是否成功，完全看你自己的發揮?！?/span>

　　無形的大手，全面支撐“創業者”

　　如果你認為，把錢投出去，集團和張福軍就成了“甩手掌柜”，那顯然就大錯特錯了。

　　作為一家投資公司，蘋果首先要投資的，是人。據說，在集團內部有一條非常嚴格的基準線——只有那些愿意在家裝這條路上，勤勤懇懇、踏踏實實奮斗的年輕人，才會得到股東和資金的垂青。蘋果看重的是人品，是能力，而浸淫行業十多年的經驗與眼光，讓他們幾乎不會看走眼。

　　張福軍的微信對話框，幾乎永遠閃動著，“40多家分公司，每家都有微信群，我都加了，每天看?？梢哉f，我把每個總經理都研究透了，他們的管理風格，經營方向，為人處事，我都一清二楚?！?/span>

　　這當然是一種管控，但他不會隨意點評他的總經理，更不會過問他們具體的經營手法，“原來我老談方法論，但現在我認為，人各有所長，我們不能把人都框死了。要是千篇一律，公司就沒有發展了?！?/span>

　　他特意舉了一個生動形象的例子——北方人早餐愛吃饅頭，湖南人則愛吃粉，吃的東西不一樣，但目的都是把肚子填飽?！爸灰覀兊膽鹇运悸肥墙y一的，經營方法這東西，是活的嘛?！?/span>

　　蘋果集團株洲分公司的老總，是個直來直去的人。他的風格就是“打雞血”，每天都帶著一幫人去市場里無形的大手，拼刺刀，“有人跟我說，這樣不好，但我不會刻意去改變誰，因為他就這種風格，他也可以為公司帶來效益。工作方法多種多樣，我們看重的，是結果?！苯Y果是什么?是銷售與利潤。

　　所謂“不管”與“自主”，其實是限度地調動員工能動性，讓他們在某種程度內“野蠻生長”。而一支無形的大手，幾乎無處不在，也正因它的存在，讓那些“野蠻生長”不至于走形走樣，并保持著高效。

　　其實，作為集團，對于分公司的支持和監督幾乎是全方位的，甚至可用無微不至來形容——品牌支持、財務支持、技能支持、管理支持自不必說，對于分公司的管理層，集團還會定時安排培訓。從企業文化到行業前瞻，從市場分析到營銷技術，不一而足，“重要的是讓他們聽得懂，學得會，終反饋到日常工作之中”。

　　特別值得一提的是，為了更為高效地監管集團整體財務狀態，蘋果斥巨資采購了甲骨文財務管理軟件。有了它，董事會和財務部門便可實時了解集團旗下每個分公司和門店的財務狀況。一旦亮起紅燈，作為集團公司，就會在時間完成告知和指導工作，限度地規避風險。

　　從左至右依次是：張丹丹、韓孟岑、王歡。

　　「所謂“聯邦”， 顧名思義，便是在集團內部打造一個生態圈，孵化分公司，構建無數單元體;同時將傳統的上下級關系，轉變為投資人與創業者的關系，改縱向管理為橫向管理?！?/span>

　　擴張與拓展，未來藍圖漸漸清晰

　　于是，前文提到的“擴張過快”命題，便已迎刃而解——集團不僅提供資金和平臺，還提供全方位的支持與監督。如此一來，蘋果集團在全力擴張的道路上，抗風險系數便得到了極大提升。

　　“家裝這個行業很有特殊性，只要生意做順暢了，現金流來得很快，也很充沛。當下這個市場，已經不允許你做很高的利潤了，人工材料都在漲，那你怎么發展?你必須做量。量又在哪?無外乎兩點，，提高單店的運營效率;第二，開發新渠道。沒有渠道開發，你不可能實現增量。”張福軍坦言，擴張是公司繼續做大做強的必然選擇，他當然想到了風險，但也深知凡事都有風險，用制度的手腕盡量把控全局，才是王道。 三年前開設家外拓分公司，在衡陽，集團投了50萬元，我就跟我的總經理說，你拿著這錢去做，什么時候做垮了，你就回來?！睆埜＼娫掍h一轉，“我們三年內開了40多家，還沒人做垮的。”

　　據說，初實施“聯邦制”時，不少蘋果員工都覺得不可思議。而現在，越來越多的蘋果人憋足了勁，想去做一番事業，“他們是沖著未來，而不是單純沖著眼前的利益。”張福軍說，他和集團為員工繪制的未來藍圖，絕非畫餅，而是真真切切的存在，“只要你努力，只要你拔尖，就能獲得自己想要的東西?！?/span>

　　作為一個勇于且樂于換位思考的老板，張福軍會時常站在員工的角度考慮問題，“其實你說，在哪兒干不是干呢?但是在蘋果，他們干得有奔頭，得到了尊重，這種歸屬感是不可替代的。反過來，站在我的角度，看著這3400多號員工，我便有了一種責任。往大了說，這是一種社會責任，我解決了這么多人的就業;往小了說，我必須做好企業，不能讓我的員工失業?！?/span>

　　蘋果近年來達成的跳躍式發展，在張福軍看來，正得益于企業文化帶來的強大牽引力?！捌鋵?，和我們領導層沒任何關系，我們只是提供了一個平臺?！?/span>

　　與此同時，集團的未來也在張福軍眼中漸漸清晰——完成從渠道到品類的拓展，以家裝各大細分品牌為核心，實現建材、軟裝、施工的全產業鏈布局。必須指出的是，蘋果在家裝行業實現了零的突破——個成立了獨立施工公司，為集團旗下所有品牌提供專業的施工配套服務，確保工程質量，讓情懷得以落地。

　　敢于突破常規，敢于不懼質疑，也許，一個冉冉升起的“家裝帝國”，就在不遠處。